Data: 19 de Outubro 2009

Afina e NetApp comemoram o primeiro aniversário do acordo estabelecido entre o distribuidor e o fabricante, considerado a melhor empresa para se trabalhar nos EUA

Cumprido o primeiro ano do acordo estabelecido entre a Afina e a Netapp, o distribuidor recruta 80 novos partners para o canal de distribuição do fabricante na Península Ibérica. Netapp, consolida, assim, a sua posição no mercado português.

Em Portugal, a Netapp conta com 28 Silver Partners e, de 12 a 16 de Outubro, a Afina promove a formação dos primeiros ASP (Authorized Support Partners) no nosso país.

Grande parte do sucesso alcançado, deve-se ao apoio, proximidade e flexibilidade mostrada por parte da empresa para todos os seus parceiros de negócio, com a finalidade de facilitar-lhes ao máximo o seu desenvolvimento do negócio.

Para atingir este objectivo, Afina levou a cabo diferentes iniciativas com seu canal de distribuição, como a criação de oportunidades, de tal modo que todos seus partners aumentaram o seu negócio para as soluções de armazenamento NetApp. Além disso, como parte dos serviços de valor acrescentado que a multinacional oferece, esta dividiu uma completa gama de cursos quer de carácter comercial, quer pré-venda e técnico com o propósito de mantê-los formados e informados sobre as últimas tecnologias do fabricante presentes no mercado.

A Afina realizou de forma periódica almoços executivos, workshops técnicos e seminários comerciais para que tanto os clientes finais como o canal de distribuição conhecessem em primeira mão as últimas tendências. Com esta mesma finalidade, a Afina tem nas suas instalações, à disposição de todos seus partners um Virtual Data Center (VDC) com cabines de NetApp para que estes conheçam as funcionalidades do fabricante num ambiente real de produção.

Além disso, a Afina conta em Portugal com o capital humano dedicado exclusivamente à NetApp que engloba uma equipa comercial e técnica. Com um grupo de consultores especializados nas soluções do fabricante que apoiam o canal em pré-vendas, instalações e outra série de serviços profissionais, tais como suporte, consultoria, configuração e implementação para ajudar os clientes a tirar o máximo partido das avançadas ferramentas da NetApp.

A empresa pretende continuar com a estratégia que até agora tem vindo a desenvolver, através do recrutamento de novos canais com a pretensão de continuar com a criação de oportunidades e desenvolvimento de seu negócio. Também a Afina continuará com seu plano de formação certificada em novas tecnologias, através do qual os resellers podem obter o certificado de Silver Partners, o que lhes permite comercializar as soluções do fabricante por todo o território nacional. Além do mais certifica pela primeira vez em Portugal os primeiros ASP, categoria que vai dar aos parceiros a possibilidade de fazer implementações dos seus próprios negócios, bem como a possibilidade de vender esses serviços.

“A aliança com a NetApp foi mais um passo estratégico na nossa firme aposta na área da Virtualização & Data Center”, afirma Anabela Cândido, Country Manager de Afina Portugal, “Ao longo deste ano de acordo conseguimos uma relação estreita e benéfica com um maior número de partners, e, além disso, conseguimos ampliar a rede de profissionais formados para fazer chegar a tecnologia NetApp a um leque mais amplo de clientes”.